ÉTUDE · SEPTEMBRE 2026
L’essentiel du HFA Global Report 2026, décrypté pour les dirigeants, managers et commerciaux des réseaux français.
12 min de lecture
ARTIS MOMENTUM
Fitness 2026
Ce que disent les chiffres
HFA GLOBAL REPORT 2026 · SYNTHÈSE
Dix chiffres pour comprendre 2026.
2,45 Md€
Chiffre d’affaires des clubs en France
7,7 M
Membres en France
−5 %
Évolution du CA des clubs français de plus de 5 ans
+10,7 %
Croissance médiane du CA des 244 opérateurs étudiés
+6,9 %
Croissance nette médiane des membres de ces opérateurs
22,1 %
Marge d’EBITDA médiane des opérateurs étudiés
32,4 %
Masse salariale / CA du groupe des opérateurs les plus rentables étudié
42,3 %
Part des répondants citant « devenir plus fort » comme 1er objectif santé 2026
73 %
Part des pratiquants estimant que la communauté favorise leur régularité
79 %
Part des clubs étudiés proposant des services de récupération
Les données nationales, les enquêtes consommateurs et les médianes d’opérateurs reposent sur des périmètres différents. Elles ne doivent pas être additionnées ni comparées sans précaution.
La France progresse. Mais les clubs matures reculent.
2,45 Md€
Chiffre d’affaires des clubs en France
7,7 M
Membres en France
−5 %
Chiffre d’affaires des clubs de plus de 5 ans
La croissance du marché ne doit pas masquer une réalité : la distinction entre croissance du marché et performance des clubs matures devient essentielle.
NOTE / ANALYSE ARTIS MOMENTUM
Dans un marché en croissance, l’ancienneté ne protège pas. Le renouvellement de l’offre, la qualité commerciale et la rétention deviennent des sujets de direction.
2025, une expansion rentable.
+10,7 %
Croissance médiane du chiffre d’affaires
+6,9 %
Croissance nette médiane des membres
2 / 3
Membres conservés sur l’année
22,1 %
Marge d’EBITDA médiane
76,2 %
Part moyenne du CA venant des abonnements
Les plus rentables gagnent sur l’efficacité.
PLUS RENTABLES
31 % de marge d’EBITDA
32,4 % de masse salariale / CA
ENSEMBLE
22,1 % de marge d’EBITDA
36,4 % de masse salariale / CA
Il s’agit d’une corrélation observée dans l’échantillon, pas d’une causalité démontrée.
Six signaux à suivre en 2026.
La force remplace progressivement la seule perte de poids.
La communauté soutient la régularité.
Pilates, padel, pickleball et courses fitness progressent.
La récupération devient un standard.
Le fitness entre progressivement dans le parcours de soins.
L’usage de l’IA progresse plus vite que la confiance.
Sept leçons venues d’ailleurs.
Espagne — mieux accompagner les débutants.
Allemagne — investir dans les compétences.
Royaume-Uni — absorber les coûts et travailler la confiance.
Japon — prix, proximité et propreté.
Chine — la rétention remplace la grosse vente initiale.
Arabie saoudite — polarisation low-cost / premium.
États-Unis — transparence des prix et résiliation simplifiée.
Ce sont des tendances de marchés différents, non directement transposables sans analyse locale.
Ce que cela implique pour vos équipes.
DIRIGEANTS
Clarifier le positionnement prix / valeur.
Renouveler l’offre avant l’érosion.
Piloter la productivité.
Préparer les offres liées à la santé et à la longévité.
MANAGERS
Suivre la rétention chaque semaine.
Structurer les premières semaines du membre.
Développer les compétences.
Utiliser l’IA comme copilote.
COMMERCIAUX
Vendre un résultat plutôt qu’un accès.
Adapter la découverte au profil.
Défendre la valeur.
Vendre avec transparence.
Où se situe notre offre sur l’échelle prix / valeur ?
Quel est notre ratio masse salariale / chiffre d’affaires ?
Qu’est-ce qui retient nos clients au-delà de la première année, et le mesurons-nous ?
La résiliation se pilote.
3,9 % → 2,1 %
−46 %
Baisse relative observée
33
Adhérents conservés / mois
1 196 €
Revenu récurrent mensuel préservé
Évolution observée sur un club accompagné par Artis Momentum. Les calculs reposent sur une base de membres et un panier moyen constants. Cette présentation ne démontre pas, à elle seule, une causalité exclusive.
Intégration des nouveaux membres
Contacts réguliers
Relance des inactifs
Communication maintenant le lien entre les visites
Et dans votre club ?
Ce calcul mesure un seul levier.
Transformation, panier moyen, rétention, productivité et performance individuelle doivent se lire ensemble.
Analyser mes indicateurs
D’où viennent ces chiffres ?
Cette synthèse s’appuie principalement sur le HFA Global Report 2026, publié en septembre 2026 et portant sur l’année civile 2025. Le rapport croise notamment une enquête menée de février à juin 2026 auprès de 244 opérateurs représentant près de 27 000 clubs, des données de fédérations nationales, des études indépendantes et des publications d’entreprises.
— Médianes déclaratives et non pondérées.
— Échantillon ne représentant pas l’ensemble du marché mondial.
— Définitions variables selon les pays.
— Chiffres nationaux non additionnables.
— Les anticipations 2026 correspondent à des opinions, pas à des prévisions certaines.
— Distinction permanente entre données du rapport et analyse Artis Momentum.
DONNÉES DU RAPPORT
NOTE / ANALYSE ARTIS MOMENTUM
Synthèse indépendante réalisée par Artis Momentum à partir de sources publiques. Les données restent la propriété de leurs auteurs. Les notes de l’auteur expriment une analyse personnelle.
Les chiffres décrivent le marché. Vos indicateurs décrivent votre entreprise.
Un diagnostic permet d’identifier les écarts entre acquisition, transformation, rétention, productivité et management.
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